Dieser Artikel wurde ursprünglich in Zusammenarbeit mit Search Engine Journal veröffentlicht.

Ist das klassische Funnel-Modell (TOFU-MOFU-BOFU) in einer KI-gesteuerten SERP noch relevant?

Welche Arten von Suchanfragen lösen die KI-Übersichten von Google aus?

Wie können Sie Inhalte so aufbauen, dass die KI Ihre Website in die Antwort mit einbezieht?

Müssen Sie Ihre SEO-Strategie wirklich ändern?

Jahrelang folgten SEO-Teams einem bekannten SEO-Drehbuch:

1. Optimieren Sie Inhalte für den oberen Funnel, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen,
2. Mid-Funnel-Inhalte, um die Berücksichtigung bei weiteren Überlegungen zu fördern,
3. Inhalte für den Lower-Funnel für die Conversion.

Eine Seite, ein Keyword, eine Intention.

Doch mit dem Aufschwung von ChatGPT, Perplexity, Copilot, Gemini und jetzt Googles AI-Modus ist dieses lineare Modell zunehmend überholt.

Wie können Sie sich also weiter entwickeln und Ihre Sichtbarkeit auf den aktuellen Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) aufrechterhalten?

Wir haben die KI-Übersichten analysiert, damit Sie das nicht selbst machen müssen. Fangen wir an.

Was wir durch Reverse Engineering der KI-Übersichten von Google (AIO) herausgefunden haben

Nach dem, was wir in den verschiedenen Branchen unserer Kunden beobachten und wie sich die KI-gesteuerten Ergebnisse verhalten, scheint das traditionelle Funnel-Modell – die Vorstellung, dass sich die Nutzer sauber von der Wahrnehmungsphase über die Überlegungsphase bis hin zur Conversion bewegen – immer weniger mit dem tatsächlichen Suchverhalten der Menschen übereinzustimmen.

Wie die Nutzer von heute tatsächlich suchen

Die Nutzer von heute springen zwischen unterschiedlichen Kanälen, Geräten und Fragen hin und her.

Sie überfliegen die Suchergebnisse, brechen den Vorgang ab, besuchen sie erneut und entscheiden schneller als je zuvor.

AI-Übersichten folgen keinem ordentlichen Ablauf, weil die meisten Menschen das auch nicht tun.

Sie zeigen mehrere Arten von Informationen auf einmal an, nicht weil es intelligenteres SEO ist, sondern weil es der realen Entscheidungsfindung näher kommt.

AIOs & der KI-Modus beantworten nicht nur Suchanfragen – sie erweitern diese sogar noch

Traditionell folgte eine SEO-Strategie einem klar strukturierten Rahmen. Nehmen wir zum Beispiel ein reisespezifisches Thema:

• Informativ (Upper-Funnel) – „Wie plant man eine Kreuzfahrt?“
• Kommerziell (Mid-Funnel) – „Die besten Kreuzfahrtlinien für Familien“
• Transaktional (Lower-Funnel) – „Finden Sie die besten Alaska-Kreuzfahrt-Angebote“

KI-Überblicke halten sich jedoch nicht an diese Struktur.

Stattdessen werden mehrere Ebenen von Intentionen in einer einzigen, umfassenden Antwort zusammengefasst.

Wie KI-Übersichten Suchanfragen beantworten und erweitern

Bleiben wir bei dem Thema Reisen. Eine Suche nach „Mittelmeer-Kreuzfahrt“ könnte eine KI-Übersicht ergeben, die Folgendes enthält:

• Beste Reisezeit (informativ).
• Buchen Sie Ihre Kreuzfahrt (Kommerziell).
• Kreuzfahrt-Linien (Navigation).

KI-Modus Beispiel für ‘Mittelmeer-Kreuzfahrt’

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Was passiert hier gerade?

In diesem Fall antwortet Google nicht nur auf die Suchanfrage.

Es nimmt auch vorweg, was der Nutzer als Nächstes wissen möchte, und agiert eher wie ein digitaler Concierge als eine herkömmliche Suchmaschine.

Die AI-Übersicht Test & Rahmenbedingungen

• Quelle: Semrush & Google
• Getestete Daten: 200 informationsbezogene Suchanfragen zu Kreuzfahrten

Da uns dieses Verhalten immer häufiger auffiel, wollten wir herausfinden, wie verbreitet es tatsächlich ist.

Um ein genaueres Bild zu erhalten, haben wir 200 Informationsanfragen zu Kreuzfahrten aus SEMrush herausgezogen und sie durch unseren speziell entwickelten KI SERP Scraper laufen lassen. Ziel war es, herauszufinden, wie oft diese Suchanfragen KI-Übersichten auslösten und welche Art von Absicht diese Übersichten abdeckten.

Folgende Muster waren kaum zu übersehen:

• 88 % dieser Suchanfragen lösten eine KI-Übersicht aus.
• Mehr als die Hälfte beantwortete nicht nur die ursprüngliche Frage.
• 52 % mischten neben den grundlegenden Informationen, nach denen jemand gesucht hatte, auch andere Informationen ein, z. B. Markenvorschläge, Buchungsoptionen oder Vergleiche.

Bei einer anderen Anfrage zu Mittelmeerkreuzfahrten fungiert die AIO-Antwort als Reisebüro, das den Nutzer zu Themen wie:

• Wie fliegt man?
• Reiseziele mit Region,
• Preise für Kreuzfahrten,
• Kreuzfahrtgesellschaften, die dieses Ziel anfahren.

Obwohl es sich um eine markenunabhängige Suchanfrage handelt, ist die AIO-Antwort auch im Low-Funnel-Bereich angesiedelt.

Auch hier entsprach weniger als die Hälfte der Suchanfragen der Intention.

Hier sind einige Beispiele für Suchanfragen, die als informativ identifiziert wurden und nur die Top-of-Funnel-Antwort lieferten, ohne den Nutzer weiter in den Funnel zu bringen.

Zusammenfassung

Selbst wenn jemand eine einfache Top-of-Funnel-Frage stellt, lenkt KI ihn bereits zu den nächsten Schritten, sei es ein Preisvergleich, die Auswahl eines Anbieters oder die Buchung einer Reise.

Was bedeutet dies für zukünftige SEO-Strategien?

Wenn KI-Übersichten und KI-Modus Intentionen, Inhalte und SEO-Strategien vermischen, müssen sie mithalten:

1. Es reicht nicht mehr aus, für hochvolumige, informative Keywords zu ranken. Wenn Ihr Inhalt nicht mehrere Ebenen von Absichten anspricht, wird KI die Lücken mit dem Inhalt eines anderen Unternehmens füllen.
2. SEO-Teams müssen analysieren, wie KI mit ihren wichtigsten Suchanfragen umgeht. Welche damit zusammenhängenden Suchanfragen zieht sie heran? Kommen diese Antworten von Ihrer Website oder von der Ihrer Konkurrenten?
3. Nicht nur über das Suchvolumen nachdenken. Long-Tail-Anfragen haben zwar einen geringeren Suchtraffic, passen aber oft besser zu den von AI zitierten Inhalten. Strukturieren Sie Ihre Seiten mit klaren Überschriften, Aufzählungszeichen und prägnanter, hilfreicher Sprache – das ist es, was KI-Modelle bevorzugt an die Oberfläche bringen.

Die Zukunft von SEO in einer KI-Welt: Hybride Intent-Optimierung

Die Grundlagen der technischen und On-Page-Optimierung sind nach wie vor wichtig. Wenn Ihre Inhalte jedoch immer noch auf einzelne Keywords und einzelne Intent-Typen ausgerichtet sind, werden Sie wahrscheinlich an Sichtbarkeit verlieren, wenn KI die SERP weiter umgestaltet.

Die Marken, die sich an diesen Wandel anpassen, indem sie Inhalte erstellen, die das kombinierte, schnelllebige Verhalten tatsächlicher Nutzer widerspiegeln, sind diejenigen, die weiterhin die Schlüsselmomente über den Trichter hinweg besitzen werden, selbst wenn sich der Trichter selbst weiterentwickelt.

Da KI das Suchverhalten verändert, ist es wichtig, dass Sie Ihre SEO-Strategien entsprechend anpassen. Wir von DAC haben uns darauf spezialisiert, Ihre Inhalte auf die neuesten Suchtrends auszurichten, um die Sichtbarkeit und das Engagement zu verbessern. Wenden Sie sich noch heute an uns, um Ihre Strategie mit unserem preisgekrönten TotalSERP-Ansatz zukunftssicher zu machen und in der sich wandelnden digitalen Landschaft die Nase vorn zu haben.