La Key Executives Mega-Conference, qui en est à sa neuvième année, a pour objectif d’explorer de nouvelles approches et solutions aux problèmes auxquels le secteur des journaux imprimés est confronté, nombre d’entre eux étant directement liés à la manière dont le numérique continue de changer l’univers des nouvelles et la promotion des marques. En tant que spécialistes du marketing numérique, nous avons un intérêt tout spécial dans la manière dont les journaux changent et s’adaptent.
Tenu au cœur du Strip de Las Vegas au Paris Hotel Convention Center, l’événement de cette année nous a permis de rencontrer des personnes novatrices du monde des médias et de participer à des ateliers et à des présentations portant sur les revenus futurs des médias et les tendances de l’audience.
Voici mes trois principales conclusions sur les tendances auxquelles nous pouvons nous attendre pour l’industrie des nouvelles et des journaux, et sur ce que nous, les spécialistes du marketing numérique, devons faire pour suivre le rythme.
-
Tout est une question de relations
À une certaine époque, la vente d’annonces imprimées et numériques aux petites et moyennes entreprises (PME) suffisait à soutenir un groupe de journaux. Il s’agit maintenant de nouer des relations avec ces PME, d’établir un climat de confiance et de guider leurs stratégies de marketing.
Si les PME dépensent leur budget marketing en publicité dans les médias numériques, elles veulent être certaines d’en obtenir le plus de possible pour leur argent. À l’avenir, les journaux doivent s’efforcer :
- D’être un consultant respecté pour les PME en matière de publicité
- De proposer des méthodes innovantes pour atteindre les publics cibles
- D’offrir une visibilité aux PME au-delà des audiences en propriété
- De devenir un partenaire de confiance dans le contrôle des produits de publicité numérique
- D’aider les PME à faire la publicité à même des produits et services qu’elles ne peuvent s’offrir elles-mêmes
-
Une stratégie d’accroissement du nombre d’abonnés numériques est essentielle
Tant de journaux imprimés ayant passé au numérique au cours des 5 à 10 dernières années, ils ont dû trouver des moyens créatifs de générer des revenus. De nombreux journaux numériques ont commencé à utiliser un “paywall” (portail payant) pour se gagner des abonnés et s’assurer que le journalisme de qualité conserve sa valeur. Des publications respectées de longue date telles que le New York Times, le Washington Post, le Globe and Mail et le Toronto Star tous ont mis en place des paywalls.
La mise en place d’un portail payant, qui oblige les lecteurs à s’abonner pour lire certains contenus, a été un succès pour les grandes entreprises et pourrait être adaptée à de plus petits groupes de journaux. Regardant vers le futur, l’expérimentation avec la tendance du portail payant et l’adaptation aux changements dans les habitudes de lecture des nouvelles pourra inclure les éléments suivants :
- Concevoir un processus d’abonnement convivial et « sans heurts » pour les lecteurs
- Des bulletins quotidiens rédigés par la salle de presse, servant de générer du trafic vers du contenu numérique
- Davantage de contenu premium derrière le portail payant
- L’utilisation de l’analyse pour monitorer le comportement des utilisateurs entrant via le portail payant et l’entonnoir d’abonnement
-
La diversité et la présence locale sont importantes
Pour réussir à long terme, les groupes de presse doivent continuer à diversifier leurs revenus. Rester au fait des tendances, être ouvert aux nouvelles façons de faire et s’adapter rapidement empêchera les journaux — et les spécialistes du marketing — de prendre du retard.
Le cycle de nouvelles de 24 heures signifie que les lecteurs passent rapidement à autre chose. Il est donc également important de fidéliser le lecteur et de renforcer sa confiance. En renforçant leur présence locale, les journaux peuvent solidifier leurs assises dans la communauté. Voici quelques événements locaux dans lesquels les journaux peuvent s’impliquer :
- Événements en direct et remises de prix
- Participation à des salons et expositions
- Organisation de courses pour des œuvres de charité (ou simple participation)
- Commadite de festivals de musique ou de concerts
- Programmes promotionnels visant à attirer le lectorat
Les journaux sont une marque, à l’image de tout autre produit et service. Trouver de nouveaux moyens de communiquer avec les lecteurs tout en générant des revenus constants est un défi permanent dont les spécialistes du marketing numérique ont déjà fait l’expérience.
Vous souhaitez en savoir plus sur ce que DAC peut faire pour vous aider à rester à l’avant-garde en matière de stratégie de marketing numérique ? Communiquez avec nous !
