Alors que nous vous offrons souvent notre point de vue quant aux meilleures façons d’utiliser les campagnes payantes sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre entreprise, nous avons pensé vous présenter cette fois-ci, en partenariat avec Renaud Margairaz, fondateur d’Éminence Branding, une stratégie complémentaire pour développer votre activité : l’optimisation organique de votre profil LinkedIn.

Connaissez-vous le concept de la force des liens faibles ? Cette théorie de Marc Granovetter apparue en 1973 souligne l’importance des connaissances sociales éloignées. En effet, nos réseaux de relations sociales rassemblent des personnes avec lesquelles nous entretenons des liens forts et d’autres avec lesquelles nos liens sont plus faibles. Nous avons typiquement tendance à miser davantage sur un réseau restreint d’amis et de membres de la famille avec lesquels nous entretenons des relations soutenues, fréquentes et affectives. Cependant, les relations où les liens sont les plus faibles peuvent s’avérer très bénéfiques dans un contexte professionnel, puisqu’elles engendreront souvent des situations dans lesquelles vous pourrez jouer le rôle d’entremetteur entre des ensembles de professionnels qui ne se seraient pas rencontrés naturellement.

Comment tirer profit concrètement de la force des liens faibles dans un contexte de développement commercial ? LinkedIn offre de nombreuses possibilités d’attirer l’attention de votre réseau élargi de connaissances professionnelles ; il suffit d’en faire une utilisation optimale. Voici donc trois éléments sur lesquels miser pour passer à la vitesse supérieure en réseautage :

Stratégie défensive : optimisez votre profil pour faire ressortir votre personnalité et mettre en valeur votre expertise et celle de votre entreprise

D’après Renaud Margairaz « Afin d’optimiser un profil de dirigeant, vous devez mettre en avant votre personnalité et votre expertise. Ces deux aspects ont une valeur ajoutée qui peut influencer les prospects et leur donner envie d’entrer en contact avec vous. » Voici quelques conseils pratiques :

• Ayez une photo de profil de bonne qualité qui vous représente bien.
• Utilisez une photo d’arrière-plan au bon format qui représente votre domaine ou votre entreprise.
• Rédigez un texte qui puisse donner aux gens une idée de qui vous êtes et utilisez la première personne du singulier pour donner envie aux gens de vous rencontrer.
• Décrivez votre entreprise, votre rôle et vos principaux clients. Faites preuve de positivité et d’enthousiasme pour montrer à quel point vous êtes fier de faire partie de cette organisation.
• Mettez en évidence vos principales compétences dans votre rôle actuel afin d’appuyer votre crédibilité.
• Ajoutez une version dans une deuxième langue de votre profil afin de rejoindre un plus large public.

Exemple d’un profil LinkedIn mis à jour par Éminence Branding.

La meilleure défense, c’est l’attaque : créez et partagez votre contenu comme tout bon média !

La publication régulière de contenu riche et varié est essentielle. L’un des meilleurs moyens est la publication de photo. « Veillez à prendre des photos de vous avec les autres participants lors de conférences, salons professionnels ou autres évènements corporatifs et publiez-les. Vos réunions et événements internes sont également à prendre en compte. Prenez des photos de groupe avec votre équipe et partagez-les avec votre réseau. N’oubliez pas d’écrire un court texte décrivant l’événement et d’identifier les personnes ou l’entreprise pour accompagner votre publication. » explique Renaud Margairaz.

La création de sondages est aussi une excellente tactique. Créez et partagez un questionnaire sur un sujet qui vous tient à cœur afin d’entrer en contact avec votre réseau et d’obtenir leur avis. De plus en plus de personnes partagent les résultats de leurs sondages sur les réseaux sociaux, c’est un bon moyen d’engager avec une audience qui pourrait avoir les mêmes intérêts que vous.

En ce qui concerne les articles, les articles natifs sont à privilégier car ils sont un excellent média pour commenter ou partager votre opinion sur l’actualité.

Exemple de publication pertinente provenant d’un profil mis à jour par Éminence Branding.

Développez de nouveaux réflexes commerciaux sur LinkedIn

Nous sommes tous submergés de tentatives d’approches plus ou moins adroites sur LinkedIn. La version en ligne du cold call a déjà été une méthode valide pour attirer les prospects, mais désormais, il est possible de faire mieux. N’oubliez pas que LinkedIn est un réseau social avant tout et que vous devez développer des réflexes comme pour toute autre plateforme sociale. Commencez par dresser la liste des profils qui bonifieraient votre réseau, effectuez vos recherches pour les identifier et efforcez-vous d’ajouter idéalement 15-20 personnes supplémentaires de ce profil à votre réseau chaque mois.

Intéressez-vous à ce que partage votre réseau : parlez et débattez, de manière naturelle, comme vous le feriez dans la vie réelle. Les mentions « j’aime », les commentaires et les partages doivent faire partie de vos réflexes afin d’interagir avec les gens. L’adoption de ces réflexes vous permettra de maintenir de bonnes relations avec vos contacts existants et de progresser dans l’algorithme de LinkedIn.

Au travail ou dans la vie personnelle, les gens établiront toujours des connexions avec d’autres individus, au-delà des marques. Afin d’attirer des clients et des prospects, une optimisation organique de votre profil LinkedIn, en tant qu’individu, est essentielle. Les mots d’ordre ici sont créativité, naturel et cohérence. Partagez votre personnalité avec votre audience à travers un contenu pertinent, des images et des opinions partagées. L’interaction est importante et pour la favoriser, vous devez exprimer votre positivisme à l’égard de votre organisation, de votre équipe et de vos objectifs. Vous engagerez ainsi la conversation avec des potentiels prospects et futurs clients.

Renaud Margairaz est le fondateur d’Éminence branding, la première agence de branding personnel au Québec. Son agence accompagne de façon personnalisée plus d’une centaine d’entrepreneurs et de haut-dirigeants dans le développement de leur notoriété sur LinkedIn. Il est également le co-auteur du livre “Éviter les faux pas à l’ère numérique” publié aux Éditions LaPresse en 2019.