Le temps passe vite, cela fait déjà un an que nous avons publié nos prévisions 2018 relatives à la stratégie de contenu. L’année dernière, nous avions mis en tête des nouvelles tendances : la recherche vocale, le local ainsi les contenus publicitaires et nous avions vu juste ! Ces trois tendances sont aujourd’hui devenues la nouvelle norme. Regardons à nouveau dans notre boule de cristal pour vous présenter nos prévisions 2019 pour les stratégies de contenu :

1. L’essor des stratégies de contenu « Inbound » et de la personnalisation du contenu

   

   Vous vous demandez peut-être ce qu’est une stratégie de contenu Inbound ?

   Le but d’une stratégie de contenu Inbound est de créer un contenu qui réponde aux interrogations de vos prospects et/ou qui réponde à ses besoins. Une stratégie Inbound ne vous aide pas uniquement à déterminer le contenu à créer : elle vous aide à le personnaliser et à le diffuser au bon moment du parcours de l’acheteur.

   Puisque que le contenu est généralement la première chose que les acheteurs potentiels voient sur vous ou sur votre expertise en effectuant des recherches en ligne, pourquoi ne pas en faire une expérience pertinente, utile et fluide ?

   Si votre entreprise est présente sur Internet et que vous n’avez à ce jour pas de stratégie de contenu Inbound, ceci devrait être votre priorité en 2019. Non seulement parce que vos concurrents vous obligeront à en déployer une parce qu’ils le font eux-mêmes, mais également vos clients, parce qu’ils exigeront d’obtenir les contenus et informations qu’ils recherchent.

   Pas encore convaincu ? Lisez ces quelques chiffres :

   • 89% de tous les achats B2B commencent par une recherche en ligne.
   • Dans une enquête menée par Monetate, sur 1 100 professionnels du digital, 94% ont estimé que la personnalisation était “essentielle au succès de leur entreprise“.
   • La personnalisation du « Nurturing » (qui peut être traduit par le développement de prospects) mène à une augmentation de 20% des ventes.
   • Les méthodes de marketing personnalisé convertissent 4x plus que le marketing générique.

2. Surfez sur la vague des contenus vidéos

   

   Plus 2019 approche, plus le marché de la vidéo en ligne croit et ne montre aucun signe de ralentissement. Dans les faits, l’engagement vis-à-vis des vidéos augmente à une vitesse remarquable. Nous estimons en effet qu’en 2019, la vidéo représentera 80% du trafic Internet dans le monde et 85% aux États-Unis. De plus, nous observons une augmentation des consultations vidéo sur mobile de 100% sur un an—avec 55% des personnes qui regardent des vidéos en ligne chaque jour.

   Conscients de cela, que devraient donc faire les directeurs et responsables marketing afin de s’assurer qu’ils exploitent ce type de contenu de manière intelligente ?

   • Chaque levier est différent. Puisque la vidéo génère 1 200% d’actions supplémentaires par rapport à du texte et à des images, ce n’est pas, pour les marques, une question de déployer ou non une stratégie de marketing vidéo mais davantage de réfléchir sur la manière de développer du contenu vidéo afin de connecter et d’engager les utilisateurs au fur et à mesure de leur évolution dans leur processus de décision.
   • Le parcours client est important. Alors que les internautes consultent du contenu afin de se renseigner et ainsi améliorer leurs décisions d’achat, la création de contenu vidéo et notamment de vidéo publicitaire connaîtra une croissance continue tout au long de 2019. Gardant en tête les différents objectifs ou encore leur tonalité, les contenus vidéos vous permettront de mettre en place un tunnel de conversion plus efficace, permettant d’attirer, de convertir et de fidéliser vos clients.
   • Définissez clairement les prochaines étapes. Les chiffres communiqués par Hubspot indiquent que lorsqu’un e-mail contient une vidéo, le taux de clic augmente de 200 à 300%. Conscients de cela, assurez-vous que la vidéo incite les internautes à agir selon vos objectifs prioritaires. Surtout qu’une fois que les internautes ont cliqué après avoir regardé une vidéo, les chances de vendre augmentent de 64%.

3. Influenceurs en 2019 : Approfondissez au lieu de cibler largement

   
   Le marketing d’influence n’en est plus à ses balbutiements. Nous avons en effet constaté une maturité certaine grâce à une meilleure maîtrise et sophistication des campagnes. Les influenceurs consultent et sélectionnent les contenus avec un regard d’expert, examinant notamment l’éclairage, la composition des images ou encore le message de la marque. Cependant, alors que les influenceurs sur Instagram et YouTube continuent de tirer profit de leurs followers, les directeurs/responsables marketing se demandent combien de temps ceci continuera de fonctionner.

   Selon une dernière étude : les recommandations provenant de relations/proches influencent 70% des millenials dans leurs décisions d’achat et 30% de ces consommateurs préféreront acheter un produit recommandé par un blogueur. Le marketing d’influence a clairement encore une utilité.

   Cependant, avec autant de marques qui déploient une stratégie d’influence afin de renforcer leur notoriété et leur fidélisation, comment ces dernières pourront-elles se différencier en 2019 ? Réponse : En faisant évoluer leurs partenariats : développer des relations avec des ambassadeurs de la marque et non plus seulement avec des influenceurs produits. Au lieu d’augmenter le budget de votre campagne pour toucher 50 influenceurs de faible envergure, misez sur une amélioration de votre crédibilité en travaillant avec 10 influenceurs importants, prêts à devenir des ambassadeurs (non officiels) de votre marque. L’authenticité et l’expertise d’un influenceur sont importantes car elles permettent d’une part, de différencier les influenceurs impliqués dans l’expertise d’une marque de ceux, d’autre part, qui sont prêts à représenter n’importe quelle marque provenant parfois de secteurs totalement différents.

   Donc, si ces dernières années, le marketing d’influence était avant tout axé sur un ciblage large, à partir de 2019, il devrait en être tout autrement : misez sur un ciblage en profondeur, gage d’expertise et de crédibilité. Construisez une communauté de partenaires qui conseilleront leurs audiences en conformité avec votre stratégie de marque.

Nous pouvons ainsi beaucoup attendre de 2019 : la montée en puissance des stratégies de contenu Inbound, la personnalisation du contenu, le développement des contenus vidéos ou encore les campagnes approfondies de marketing d’influence.

Ici, chez DAC, nous intégrons ces stratégies pour aider nos clients tout au long du processus de décision/achat de leurs clients. Pour en savoir plus, contactez-nous !